In Killing Giants: 10 Strategies para derrubar o Goliath em sua indústriaEu escrevi sobre como empresas inteligentes e ágeis superam os gigantes que enfrentam - e como mudar o campo de jogo é uma estratégia central para qualquer um que esteja lutando acima da sua categoria de peso.
A decisão da Barnes & Noble de lançar um novo sistema operacional para seu e-reader Nook, que o transforma em um tablet Android totalmente funcional, é fascinante por vários motivos.
Primeiro, foi lá fora de qualquer maneira. Os hackers enraizaram o dispositivo, informou a Central do Android, e estavam anulando suas garantias para baixar e fazer download de aplicativos Android, por isso era um "conhecido conhecido" poucas semanas após o lançamento do dispositivo em novembro.
Em segundo lugar, mudou o campo de ação do dispositivo de também correu para contendor real em um piscar de olhos (ou uma atualização de um sistema operacional, o que ocorrer primeiro em seu mundo), relata GadgetBox.
Em um minuto, é um e-reader que está em segundo lugar no mercado de e-readers, que custa o dobro do líder de mercado.
No próximo, é o tablet Android mais acessível do mercado. E olhe! Você pode baixar todos esses livros!
Essa é uma mudança estratégica.
In Matando gigantesEu escrevi sobre como a Vibram mudou o campo de jogo quando lançaram seu tênis Five Fingers. Diante da crescente mercantilização da China, a empresa estava procurando ativamente maneiras de inovar em um negócio que tinha possibilidades limitadas - de quantas maneiras você poderia carimbar um padrão em uma sola de borracha, afinal? Mas um estudante de design de pós-graduação em Milão apareceu com um protótipo estranho - um sapato com “dedos” para os dedos dos pés - e a solução apareceu. Hoje, o calçado Five Fingers é um dos calçados esportivos mais vendidos no mercado e gerou o fenômeno do "correr descalço".
Quão fácil teria sido para a equipe de gerenciamento da Vibram dispensar esse produto de aparência estranha?
O que isso nos ensina?
#1. A inspiração quase sempre vem de outro lugar. O hack original do dispositivo Nook, desconectando-o do sistema da Barnes & Noble, não foi planejado. Assim foi a chegada do sapato Five Fingers. Ambos poderiam facilmente ter sido dispensados. Eles não eram. Um se tornou uma história de sucesso. O outro?
#2. O que nós descartamos casualmente - ou mesmo ridicularizamos - a princípio pode ser exatamente a coisa que precisamos estudar mais de perto. Nós ridicularizamos coisas que não se encaixam em nossos preconceitos. E quando somos bem sucedidos, é difícil admitir para nós mesmos que estamos fazendo algo errado. Isso pode estar absolutamente correto neste segundo momento, mas as coisas podem mudar rapidamente, e logo os métodos que venceram a última guerra estarão irremediavelmente desatualizados. Dê uma segunda olhada enquanto você puder.
#3. Mude sua perspectiva e observe sua situação de um ângulo diferente. O Nook era “um e-reader caro” comparado ao Kindle - mas “um tablet Android bem barato” comparado a outras ofertas de tablets. Pergunte a si mesmo: “Comparado a quê?” E veja como você pode mudar sua perspectiva - e sua perspectiva. Como o Dr. Steven Feinberg, meu sócio na Decision Triggers, diria: “Pmudança tática de ractice! "
É um pouco cedo para declarar a vitória, mas vamos celebrar a ousadia da jogada. A Barnes & Noble é uma empresa que merece um movimento ousado. Quando a plataforma está em chamas, os tempos exigem essas decisões. Ao mudar do mundo dos e-readers estreitamente definidos, onde o Nook é um apêndice do inventário eletrônico do livreiro, ele agora compete com todos os outros tablets Android com uma vantagem de custo decidida - e controla sua própria distribuição por meio de seu site bem conhecido locais de varejo.
O Nook é um assassino gigante? O que tem você ridicularizado recentemente?
