E-mail frio tem um pouco de rap, muitas vezes devido à multiplicidade de e-mails de marketing mal escritos que as pessoas recebem. Isso deixa muitos relutantes em tentar. Mas, na verdade, é uma ferramenta poderosa no arsenal de qualquer empreendedor, desde que seja usada adequadamente (e não implique em implorar). Pessoalmente, eu tive uma taxa de resposta de aproximadamente 1 em 5 com envio por e-mail a frio, que é maior do que uma campanha de e-mail opt-in típica.
Para aproveitar o que o e-mail frio tem a oferecer, você precisa se livrar do medo. Pense nisso, qual é o pior que pode acontecer enviando um email frio? Eles não respondem? No grande esquema das coisas, isso não é nada, então não deixe que isso o impeça.
Se você está pronto para dar o salto, aqui está o que você precisa saber.
Dominando o email frio
Em última análise, um e-mail estelar é baseado na criação de uma conexão, e isso geralmente significa que uma abordagem de venda difícil não é o caminho a percorrer. As pessoas são bombardeadas por e-mails de vendas, por isso, ser excessivo não chama a atenção deles.
Em vez disso, concentre-se no que você pode oferecer, não no que eles podem fazer por você. Peça-lhes para contribuir com uma peça do blog ou uma chance de serem entrevistados ou focar na oportunidade de entrevistar para um ótimo trabalho. Qualquer coisa que mostre a eles que eles se beneficiam pessoalmente da resposta pode ser uma boa solução, por isso mantenha essa mentalidade quando você escrever o e-mail.
Você também quer tornar sua história atraente por si só. Certifique-se de destacar a sua reputação (ou da sua empresa), adicione dicas sobre seus sucessos anteriores, qualquer coisa para atraí-los e demonstrar seu valor. Faça um esforço para evitar frases que possam matar sua credibilidade, como "esperançosamente" ou "se isso fizer sentido", para que você se estabeleça como uma autoridade confiante no assunto.
Também deve ser personalizado para o destinatário. As pessoas podem identificar um email enlatado de uma milha de distância, e eles sugerem que você não se incomodou em gastar tempo para aprender sobre a pessoa, o que prejudicará suas taxas de resposta.
E, para um e-mail frio funcionar, deveria ser um e-mail e não um contato por meio de um formulário da web ou mesmo de sua página de mídia social.
Posso ouvi-lo agora: "Como faço para enviar um email a eles se o endereço de e-mail deles não estiver disponível publicamente?"
Felizmente, a maioria dos e-mails profissionais é fácil de adivinhar, especialmente porque as empresas geralmente usam o mesmo formato, geralmente envolvendo partes do nome e sobrenome da pessoa. Se você puder encontrar apenas um exemplo de como a empresa formata seus endereços de e-mail, você provavelmente terá a chave para todos eles.
Aqui estão algumas situações em que o email frio pode ser a abordagem ideal
Desenvolvimento de Negócios
Se você está procurando um investidor ou parceiro para seus empreendimentos comerciais, é incrivelmente improvável que eles cheguem até você; você precisa fazer o trabalho para conseguir a atenção deles.
Durante os primeiros estágios do meu empreendimento inicial, quando eu estava fora perseguindo os unicórnios do VC na área, eu participei de mais de empresas da 100 e consegui dezenas de reuniões. Embora minhas tentativas iniciais de atrair investimentos de VCs não tenham sido bem-sucedidas e acabei com pilhas de cartas de rejeição, elas levaram ao meu sucesso.
Primeiro, a rejeição me deu insights incríveis sobre o que eu estava fazendo de errado, e também como eu poderia mudar minha abordagem. Tornei-me mais inteligente, não apenas sobre como usar essas comunicações para alcançar meus objetivos, mas também como aproveitar oportunidades mais informadas.
Além disso, esses e-mails abriram portas que, de outra forma, não estariam disponíveis. Claro, eles podem ter rejeitado meu pedido, mas eles responderam. Isso significa que eu tinha um ponto de contato, permitindo-me rastrear minhas rejeições, utilizar o feedback e manter aqueles que expressaram um interesse genuíno (e não necessariamente os não-crentes) postados no meu progresso.
Eu os deixei saber toda vez que eu dava um passo significativo para frente, mostrando a eles que eu poderia me recompor com o bootstraps proverbial e continuar empurrando.
Por fim, meus esforços de arrecadação de fundos da Série A renderam US $ 4 milhões em investimentos, em grande parte porque aceitei emails frios e usei todas as respostas subsequentes para me tornar melhor.
Recrutamento
Na grande maioria dos casos, os candidatos mais excepcionais não se aplicam a postagens em quadros de empregos. Por quê? Porque eles já têm empregos.
Embora seja verdade que muitos candidatos a emprego estão atualmente empregados, os melhores e mais brilhantes unicórnios do grupo nem sempre estão ativamente em busca de novas oportunidades. Mas isso não significa que eles não estejam interessados ??em seu papel vago, se eles aprenderem sobre isso.
Isso significa que ser proativo é uma obrigação. Você tem que sair do seu caminho para alcançar esses indivíduos, e isso normalmente envolve um e-mail frio.
Se você encontrar um ótimo candidato, precisará entrar em contato por e-mail, mesmo que você o encontre no LinkedIn ou em outra rede social, pois essa abordagem pode ter uma taxa de sucesso melhor.
networking
Nós todos sabemos que a rede é uma ferramenta poderosa; Forjar conexões com pessoas afins, profissionais que você admira e vários líderes de pensamento podem lhe dar acesso a insights que de outra forma não poderiam acontecer, perspectivas futuras de negócios e até mesmo ajudar quando você enfrenta um desafio que o deixa perplexo.
Se houver outro empreendedor, profissional ou outra pessoa que possa agregar valor, não espere para entrar em contato, esperando que você se cruze um dia. Em vez disso, inicie o contato enviando um email.
Um simples convite para um almoço de negócios, um compromisso de falar ou outro encontro mental pode ser uma porta de entrada para um relacionamento profissional significativo; tudo o que você precisa fazer é enviá-lo.
Como mencionado acima, certifique-se de se concentrar no que eles têm a ganhar ao dizer “sim” e não apenas o que você quer deles. É mais provável que uma pessoa concorde se puder ver o valor também, então descubra o que poderia beneficiar sua empresa ou sua carreira e encontre uma correlação adequada entre as duas metas antes de apresentar uma opção.
Está frio enviando tudo por e-mail?
O e-mail está frio respondendo a todas as suas metas de negócios? É difícil dizer. O ponto é, você não deve ignorar a opção só porque outras tecnologias tomaram o holofote.
E-mail frio pode ser incrivelmente eficaz, por isso deve ser considerado uma das melhores práticas de negócios para os empresários. Adicione-o à sua coleção de ferramentas, deixando de lado o seu medo de que as pessoas digam “não” e se dê a chance de experimentar como o poderoso e-mail frio pode ser você mesmo. Pode surpreender você.
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