Há um monte de excelentes posts e colunas sobre arrecadação de fundos. Alguns deles até discutem os erros que os fundadores cometem no processo de angariar dinheiro. Tendo lido muitos deles recentemente, acho que eles tendem a se concentrar no que eu chamaria de “erros forçados” - erros que o fundador tinha pouca escolha a não ser fazer.
Cada vez mais, no entanto, tenho notado que muitos fundadores estão fazendo o que eu chamaria de “erros de angariação de fundos não forçados”. Esses são erros que poderiam ter evitado, o que dificultaria a obtenção de dinheiro, reduzindo as chances de obter capital para o investidor ou forçando-os a obter uma avaliação mais baixa ou termos piores do que poderiam ter.
Para lhe dar uma noção da diferença entre erros forçados e não-forçados, deixe-me dar a analogia do tênis. Nesse esporte, às vezes o seu adversário acerta a bola de tal forma - como um drop shot - que você não pode acertar facilmente. Como você não consegue alcançar a bola, basta tocar nela enquanto cai no chão. Então seu tiro vai para a rede. Isso é um erro forçado. O bom tiro do seu oponente fez com que você cometesse o erro.
Mas outras vezes, um jogador de tênis comete erros não-forçados, como uma falta dupla em seu saque. Um bom tenista não deve cometer erros não-forçados, como uma falta dupla, em uma partida. Ele ou ela deve praticar o segundo saque para que não aconteça em um jogo.
Na arrecadação de fundos, você cometerá erros forçados. Por exemplo, você pode não ser capaz de levantar uma rodada ou ficar preso a termos ruins porque a economia foi para o sul, os investidores estão com medo e as avaliações caíram. Então você acaba sem dinheiro ou com uma folha de termo que seja muito favorável aos investidores. Baixas avaliações ou termos favoráveis ??ao investidor que resultam de um timing infeliz são erros forçados.
Mas os fundadores também não conseguem financiamento ou obtêm avaliações mais baixas e termos menos amigáveis ??do que poderiam receber por causa de erros não-forçados. Aqueles podem e devem ser evitados.
Evite esses erros não forçados ao buscar financiamento
Aqui estão os cinco erros não-forçados que vi demonstrados tão repetidamente que estou motivado a passar um domingo de manhã escrevendo uma coluna sobre isso:
1. Má comunicaçãoQuando os investidores indicam interesse em aprender mais sobre sua empresa, descubra se você os quer a bordo. Se você não o fizer, declinar educadamente e rapidamente. Se você estiver interessado em investir, comunique-se com eles. Deixar de devolver e-mails, demorando uma semana para responder a uma pergunta simples (por exemplo, você ainda está estruturado como LLC?), Solicitando que o investidor assine um contrato de não divulgação, recusando-se a enviar seu pitch deck, tabela histórica Finanças, e assim por diante, não são ações que farão com que o investidor coloque dinheiro em sua empresa. Você tem que se comprometer a gastar tempo e compartilhar informações com os investidores, se você quiser o seu dinheiro.
2. DescuidoQuando você envia informações para potenciais investidores, verifique se está certo. Eu recebo muitos pitch decks, planilhas e e-mails com erros básicos neles. Calculei que cerca de dez por cento dos decks de pitch, e-mails e planilhas que recebi de start-ups têm vários erros de gramática e ortografia e / ou planilhas com vários números que não equilibram. Isso é louco. A contagem correta deve ser zero. É apenas puro desleixo por parte dos fundadores que qualquer um deles sai.
3. Não fazer sua lição de casaOs fundadores nunca devem iniciar qualquer tipo de comunicação com um investidor sem fazer o dever de casa sobre o financiador. No entanto eles fazem. Eu sou um caso de teste extremo deste problema. Eu sou um acadêmico, o que significa que uma tonelada de informações sobre o que eu pesquiso e ensino está publicamente disponível. Tenho perfis no Linked In e Angellist que mostram o tipo de empresas em que tenho investido e os fundadores e investidores que conheço. Eu escrevo colunas regulares (como esta) para profissionais que estão em toda a Internet. No entanto, eu costumo ser contatado por fundadores que parecem não saber nada sobre mim. Eles tentam lançar o tipo de acordos que deixei claro que não invisto e eles perdem oportunidades de me dizer como o negócio deles é perfeito para mim.
4. Não sendo legalSam Altman tem um post no blog sobre captação de recursos em que ele diz que alguém surgiu um mito que os investidores querem que os empreendedores sejam "arrogantes, antagônicos, desrespeitosos". Eu pessoalmente interagi com vários fundadores que são arrogantes, antagônicos e desrespeitosos. exatamente o que Sam quer dizer. Surpreende-me que ele tenha que escrever o seguinte em um post: “Não faça isso. Seja respeitoso… Lembre-se de que os investidores são pessoas também. ”Surpreende-me mais que eu tenha que citá-lo. Isto não é psicologia avançada aqui. São pessoas de senso comum.
5. DeitadoNão tente blefar os investidores em colocar dinheiro em seu negócio porque não funciona. Aqui estão dois exemplos que os fundadores tentaram comigo nos últimos dois meses. Eu perguntei ao fundador A, quem mais está interessado em investir em sua start-up nesta rodada? A resposta do fundador, Sr. Moneybags. Então liguei para o Sr. Moneybags, uma pessoa com quem eu co-investi no passado para perguntar se ele estava investindo. Sua resposta: Eu disse ao fundador A, não. Então eu não inventei. Também recordei essa história para outros investidores que me perguntaram sobre a empresa.
Um fundador em busca de dinheiro cuja startup tinha cerca de $ 125,000 em receita anual queria me convencer de que a empresa estava fazendo muito progresso, então eu iria na rodada. Ele me disse que tinha acabado de assinar um contrato com um cliente no valor de $ 250,000 em receita anual. Minha resposta foi solicitar um pdf do contrato assinado. Quando isso não aconteceu, eu me recusei a investir com a suposição de que, se a declaração fosse verdadeira, eu teria recebido o pdf.
Já é difícil levantar dinheiro para uma startup sem cometer erros não-forçados. Se você os fizer, você não conseguirá levantar dinheiro ou aceitará um desconto por erro não-forçado, obtendo termos piores e uma avaliação mais baixa do que receberia de outra forma.
Foto de tênis via Shutterstock
