À medida que a temporada de compras de fim de ano se aproxima, você está desanimado com visões de compradores que vão ao Walmart na Black Friday e ignoram sua loja? Bem, anime-se. De acordo com um estudo da Spong, publicado na MediaPost, 30 por cento dos compradores dizem que, se todas as coisas fossem iguais, eles escolheriam as marcas nacionais em vez de "sempre" ou "na maior parte do tempo".
Em contraste, apenas 12 por cento dos profissionais de marketing no estudo pensaram se uma marca era local ou não importava para os consumidores. Em outras palavras, você tem mais uma vantagem local do que você pensa - uma boa notícia quando entramos na temporada crítica de compras de fim de ano.
Então, como você pode ganhar a vantagem local e aproveitar ao máximo o desejo inerente dos consumidores de patrocinar marcas locais?
Ganhe a vantagem local
Pense local quando se trata de SEO
Incorpore palavras-chave locais, como sua cidade, bairro, nome do shopping center ou até mesmo o nome da rua ao fazer seu SEO, bem como em qualquer publicidade on-line que você faz.
Experimente a segmentação geográfica
Esse método de marketing móvel usa informações de GPS sobre onde os consumidores estão em determinado momento para enviar mensagens de marketing para eles em determinadas áreas geográficas. A segmentação geográfica é uma opção para o Bing Ads ou o Google AdWords, bem como para anúncios no Facebook. Ele permite que você faça coisas como enviar ofertas para pessoas próximas à sua loja - ou perto da loja da sua concorrência, para que você possa atraí-las.
Envolva-se em organizações empresariais comunitárias
Se você acha que sua Câmara de Comércio local e organizações de negócios semelhantes são bregas, pense novamente. Ao participar desses grupos e realmente se envolver, você pode fazer conexões valiosas e descobrir novas ideias, recursos e parcerias para o marketing de sua empresa.
Devolva à sua comunidade
As férias são um momento natural para fazer o bem, e os consumidores adoram quando as empresas participam de suas comunidades e organizações locais com as quais os clientes se importam. (Confira o meu artigo recente para mais dicas de marketing de caridade de férias.)
Vendendo andando por aí
Não se esconda na parte de trás de sua loja de varejo trabalhando no inventário ou fazendo os livros. Guarde isso para depois do expediente e gaste o valioso tempo em que sua loja abre espaço para vendas, misturando-se aos clientes. As pessoas gostam de comprar de pessoas reais que vivem em suas comunidades, ao invés de empresas sem rosto. Quando eles conhecerem você como pessoa, eles estarão mais inclinados a voltar de novo e de novo. (Bônus: Ao realmente estar presente em sua loja, você será mais capaz de orientar seus vendedores e garantir que eles estejam funcionando da maneira que você deseja.)
Parceria com outros proprietários de empresas independentes
Sua empresa está localizada em uma área comercial movimentada no centro da cidade? Um shopping suburbano? Um bairro moderno? Onde quer que você esteja, existem outros varejistas e pequenas empresas independentes nas proximidades que poderiam se beneficiar do trabalho em conjunto. Sua comunidade tem um programa Comprar Local? Pergunte ao redor, e se não houver um programa em sua área, considere iniciar um. A American Independent Business Alliance tem muitos recursos para ajudar.
Aproveite as pequenas empresas de sábado
Realizado no sábado após o Dia de Ação de Graças, o Small Business Saturday é patrocinado e apoiado por uma grande variedade de organizações, incluindo a American Express e a SBA. O evento incentiva os compradores a comprar de empresas locais independentes em vez de cadeias nacionais ao fazer suas compras de fim de ano neste dia e durante as festas de fim de ano. Você pode aprender mais e acessar toneladas de materiais e recursos de marketing no site Small Business Saturday.
Ao tomar essas medidas simples para obter a vantagem local, você ajudará a fornecer à sua pequena loja de varejo todos os benefícios da vantagem local. Como você "acha local"?
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Confira nosso Guia de Ofertas para Presentes de Negócios para obter mais dicas sobre tendências de feriados.
