Isso acontece com todos os varejistas de vez em quando. Não importa o quão bem você tente prever tendências de vendas e gerenciar sua compra de estoque, você acaba com produtos de venda lenta que simplesmente não vendem, ou um estoque excessivo de certos itens que você acabou de comprar demais.
Isso pode acontecer por vários motivos. Talvez um verão excepcionalmente frio signifique que ninguém está no mercado para um maiô novo, apesar de ser em julho. Uma desaceleração econômica regional ou um grande empregador fechando suas portas pode prejudicar as vendas de itens não essenciais.
Quando você está preso com produtos de venda lenta, mercadoria ou excesso de estoque, não desista. Aqui estão seis idéias para levar essas mercadorias em movimento.
Remarket It
Promova produtos de venda lenta e mercadorias em excesso em sua loja e seus materiais de marketing. Mova-o para a frente da loja ou até mesmo para uma exibição na calçada para atrair compradores. Use sinalização proeminente para chamar a atenção dos clientes.
Certifique-se de que a mercadoria é exibida de forma organizada e organizada - prateleiras ou prateleiras que parecem um amontoado de descartes não atrairão muitos compradores.
Oferecer descontos
Esta é a tática óbvia para mover produtos de venda lenta e provavelmente você já tentou.
No entanto, para obter produtos de venda lenta e excesso de estoque de sua loja, você precisará fazer algo realmente especial. Tente realizar uma "venda flash" de um dia e torná-lo um grande evento. Envie convites para sua lista de e-mail e publique-os nas redes sociais, e depois ofereça preços baixos que façam a mercadoria se destacar.
Faça o que fizer, não tenha o hábito de deixar a venda lenta de produtos e mercadorias com um enorme desconto por semanas a fio a cada temporada. Se assim for, os compradores vão esperar isso e vão "esperar" para obter as ofertas.
Use-o como uma sedução
Você pode agregar produtos de venda lenta a vendedores quentes - "Compre uma camiseta regata por US $ 1 ao comprar um par de jeans" - para impulsionar as vendas de ambos os produtos. Você pode até doar itens em excesso gratuitamente - como brindes com valor de compra de $ X, como parte de seu programa de recompensas ao cliente ou em troca de se inscrever para receber seus e-mails.
vender on-line
Há algumas maneiras de fazer isso. Você poderia vender produtos on-line no eBay ou Craigslist, mas isso pode ser demorado, pois você precisará criar listagens para cada item ou tipo de item, tirar fotos e monitorar suas contas.
Outra opção é criar seu próprio site de comércio eletrônico apenas para produtos com excesso de estoque. Essa pode ser uma maneira inteligente de não apenas se beneficiar do excesso de estoque, mas também testar as águas do comércio eletrônico em geral e ajudar a construir sua marca. Se você estiver preocupado com o fato de que o lançamento de um site de comércio eletrônico próprio é muito complexo, configurar uma loja da Amazon para essa finalidade é uma maneira fácil de começar.
Venda para uma empresa de liquidação
Empresas de liquidação compram em excesso com um grande desconto e revendem. Este é basicamente um último recurso porque você não fará muito (se algum) lucro.
No entanto, ele permite que você limpe sua loja e estoque para que você não esteja gastando dinheiro armazenando e exibindo produtos que não estão se movendo. Ao escolher uma empresa de liquidação, faça sua devida diligência.
Peça recomendações a outros proprietários de empresas. Veja as avaliações e classificações online; e verifique com o Better Business Bureau para se certificar de que a organização está em alta.
Give It Away
Considere o uso de seu estoque excessivo ou lento como parte do alcance de caridade de sua empresa. Por exemplo, uma loja de artigos esportivos que patrocina equipes esportivas de crianças pode doar mercadorias não vendidas para as equipes ou para uma instituição de caridade relacionada, como uma organização que promove o condicionamento físico das crianças.
Você pode ajudar sua instituição de caridade escolhida, aumentar sua imagem como uma empresa socialmente responsável e obter uma isenção fiscal.
Rádios Vintage nas Prateleiras Foto via Shutterstock
