A maioria dos empreendedores toma a decisão errada quando procura dinheiro de anjo pela primeira vez. Em vez de serem seletivos com seus investidores, eles se concentram em encontrar alguém, qualquer um, com uma carteira volumosa.
Essa abordagem é míope e vai gerar problemas. Ter os investidores errados cria uma miríade de problemas em uma start-up.
Quem deve ser seu primeiro anjo de estágio de semente?
1. Gente que você gosta e respeita e que gosta e respeita você. Ter personalidades compatíveis e ter uma compreensão das dificuldades do que sua contraparte está fazendo é fundamental para um relacionamento bem-sucedido entre empreendedor e investidor.
2. Apoiantes que sabem o que significa ser um investidor anjo. Você não quer investidores que pedirão seu dinheiro de volta quando a empresa se meter em problemas ou fizer perguntas ingênuas. Você precisa de investidores que percebam que estão fazendo investimentos de alto risco, sem liquidez. E eles estão bem com isso.
3. Pessoas que sabem ajudar um empreendedor. Desconfie de anjos que buscam empreendedores “receptivos”. Enquanto bons investidores usam esse termo da maneira pretendida - para dizer que o empreendedor não é muito teimoso para ouvir conselhos - outros pensam na palavra como sinônimo de “maleável”. Esses anjos querem dizer aos empresários o que fazer. Mas o investidor não é o responsável. Eles não conseguem tomar as decisões. Bons investidores aconselham; eles não latem ordens.
4. Investidores que sabem quando e como dar conselhos. Aconselhar é uma habilidade muito difícil de aprender e a maioria das pessoas não sabe como fazê-lo. Bons conselheiros sentem quando e como um empreendedor será receptivo a uma mensagem, particularmente aquela que é difícil de ouvir. Por exemplo, quando as avaliações caem e o empreendedor está girando as rodas tentando levantar dinheiro com uma avaliação irreal, o bom investidor diz: "Talvez devêssemos conversar sobre suas opções".
5. Pessoas que sabem ensinar e orientar. Muitos empreendedores de sucesso fazem péssimos anjos porque querem entrar e fazer coisas para as empresas do seu portfólio, em vez de ajudar seus empreendedores a pensar em seus problemas. Entrar e sair não ajuda, porque a maioria dos empreendedores bem-sucedidos tem mais de dez anos de trabalho no dia-a-dia. Quando os investidores que estão operacionalmente desatualizados há uma década dizem aos empreendedores que eles irão redesenhar um produto ou retrabalhar uma campanha publicitária, o resultado provavelmente não será estelar.
6. Investidores que irão trabalhar suas conexões para obter clientes em potencial, fornecedores, funcionários e dinheiro adicional. Conexões para investidores podem ser as mais importantes do pacote. Quando os empresários estão arrecadando dinheiro, isso os distrai da construção de suas empresas. Então bons investidores ajudam suas startups a levantar dinheiro de outros investidores. Isso não significa apenas ligar os empreendedores aos VCs que farão sua rodada da Série A. Isso também significa ajudá-los a concluir sua rodada de investimentos atual. Nem toda rodada de financiamento de start-ups é imediatamente super-inscrita. Investidores prestativos sugerem que as pessoas entrem em contato e façam com que investidores em potencial vejam seu baralho e recebam sua ligação hoje, e não no ano que vem.
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