No contexto dos negócios, os “custos irrecuperáveis” são quando você já gastou dinheiro e não irá recuperá-lo. Em outras palavras, você "investiu dinheiro em algo".
O problema surge quando você continua gastando - mesmo quando você investiu dinheiro, não é mais uma boa ideia. No entanto, você continua jogando bom dinheiro depois de mal.
Essa situação de custos irrecuperáveis ??acontece com muita frequência nos negócios. Insistimos em obter valor do dinheiro que já gastamos. Nós nos tornamos determinados a não perder dinheiro. Nós não podemos - nós não vamos - deixar ir.
No entanto, por não deixar ir quando algo não está funcionando, podemos acabar perdendo muito mais. Continuamos investindo dinheiro, tempo e esforço em algo que não tem chance de funcionar ou que, na melhor das hipóteses, resultaria em um resultado ruim. O projeto ou iniciativa continua custando mais e mais. Em vez de cortar nossas perdas, nós as combinamos pendurando. Nós pioramos nossas perdas.
Vai contra a nossa natureza deixar ir.
É chamado a falácia do custo irrecuperável.
A BBC: um exemplo de falácia do custo irrecuperável
Um exemplo perfeito da falácia do custo afundado veio à tona apenas no mês passado, em maio de 2013. A BBC revelou que estava desmantelando - finalmente - um projeto tecnológico de £ 100 milhões. Ele se arrastou por 5 anos. O problema: um desejo obstinado por parte do Chief Technology Officer da BBC de continuar a construir um sistema personalizado, quando os sistemas comerciais já no mercado teriam feito o trabalho por uma fração do custo. Acrescente a isso uma empresa de consultoria empresarial superposta e sub-supervisionada - e você tem uma falácia de proporções épicas.
Em vez de desistir, o projeto se arrastou. Em vez de admitir que o dinheiro gasto anteriormente era um custo irrecuperável que nunca seria recuperado, eles investiram mais dinheiro.
Empresários e empresários podem cair na mesma armadilha. Nós nos envolvemos emocionalmente em um projeto, um empregado, uma iniciativa. Queremos que isso funcione. Achamos que de alguma forma vamos mudar as coisas. Afinal, seria um desperdício não tentar obter benefícios do dinheiro que já gastamos, pensamos.
Continuamos despejando dinheiro em uma tentativa equivocada de não perder nosso investimento inicial. Continuamos muito tempo depois que a lógica e o bom senso sugerem que é hora de desligar a tomada.
O orgulho às vezes também está envolvido. Quem quer admitir que algo foi um erro? "Talvez, se continuarmos trabalhando nisso, possamos salvá-lo", pensamos.
David Ariely, um professor de economia comportamental e autor de Predictably Irrational, aponta que os humanos geralmente pensam que se comportarão de uma maneira (talvez do modo como a lógica e a razão sugerem). Mas, na realidade, nos comportamos de maneira diferente (talvez motivados pela emoção de continuar jogando dinheiro bom depois de mal).
Nós tendemos a nos concentrar no dinheiro que vamos perder se nos afastássemos. Em vez disso, se estivéssemos raciocinando sobre o problema, estaríamos pensando sobre o que poderíamos de ganho desfazendo uma situação de desperdício - e encontrando uma solução melhor.
Como evitar um pesadelo de custos afundados
Como empresários e proprietários de pequenas empresas, o que podemos fazer?
1) Concentre-se em seus objetivos de negócios e no resultado final desejado. Em outras palavras, você precisa olhar para o futuro, não para gastar dinheiro no passado.
Coloque fora de sua mente a ideia de recuperar em custos irrecuperáveis. O dinheiro acabou. Cortar suas perdas Varre a bagunça… e passe para algo mais produtivo.
2) Também é importante aprenda a reconhecer quando você pode estar no meio de um problema de custos irrecuperáveis. Podemos nem perceber que estamos em perigo de sucumbir à falácia do custo irrecuperável. Quando estamos bem no meio disso, é difícil ver que estamos colocando mais dinheiro em risco.
3) Obter uma segunda opinião de alguém não envolvido emocionalmente nos gastos do passado. Este é o lugar onde um bom contador ou CFO vale seu peso em platina. Ele ou ela será mais propenso a avaliar a situação logicamente.
Um dono de empresa inteligente sabe quando procurar aconselhamento - e levá-lo.
Shutterstock: dinheiro desperdiçado
