Você precisa negociar para o seu negócio. E, em qualquer negociação, você quer a vantagem.
Táticas de Negociação Comercial
Felizmente, reivindicar a vantagem de suas negociações não é tão difícil quanto você pensa. Você pode se surpreender ao descobrir alguns truques simples que podem ajudá-lo. Aqui estão algumas maneiras de negociar mais eficazmente seus negócios:
1. Estabelecer Confiança
Reconheça o que está errado. Se houver um problema gritante com o seu produto ou com o seu negócio, seja honesto. Se você tentar esconder algo, será visto como não confiável. Você pode ganhar vantagem se a outra parte souber que pode confiar em você.
Construa uma reputação como um atirador direto. Quando as pessoas sabem que podem confiar em você, você está em um lugar melhor. Outros estão mais dispostos a negociar quando sabem que você age de boa fé. Diga como é. Quando você começa a falar sobre os benefícios e pontos fortes de seu produto ou negócio, é mais fácil acreditar em você.
Um pouco de honestidade pode percorrer um longo caminho quando você negocia para o seu negócio. Além disso, ele irá ajudá-lo nas negociações no caminho - não apenas este.
2. Mostre Afinidade ao seu Parceiro de Negociação
Estamos mais propensos a confiar naqueles que são como nós. Além disso, estamos mais propensos a ouvir alguém quando sentimos que nos entendem. Isso pode lhe dar uma vantagem quando você negocia para o seu negócio. Procure uma afinidade com a pessoa do outro lado da negociação.
Essa afinidade pode ser tão simples quanto tentar pedir a mesma coisa (ou algo similar) se você sair para jantar. Pode ser o fato de você ter frequentado a mesma escola ou curtir a mesma música. Experiências compartilhadas e conhecimento constroem vínculos. Quando você pode construir um vínculo com alguém, você está mais disposto a ser eficaz em suas negociações.
Ao usar essa tática, porém, é importante ser genuíno. Não crie algo apenas para tornar as negociações mais fáceis. Se você mentir sobre alguma coisa, você será pego de surpresa. Isso coloca você de volta em termos de estabelecer confiança e pode piorar as coisas.
3. Definir as condições quando possível
Se possível, defina as condições da negociação. Você tem mais poder dessa maneira. Em vez de perguntar à outra parte se algo vai funcionar, forneça opções. Você pode estar inclinado a dizer: "Quinta ou sexta-feira funcionam para você?" Você pode ganhar a vantagem, no entanto, dizendo assim: "Eu estou disponível quinta-feira entre 12 pm e 3 pm ou sexta-feira 11 am Deixe-me sabe o que funciona melhor. ”
Também é possível aplicar isso ao local. Escolha um lugar com o qual você se sinta confortável. Você quer que as negociações estejam em seu território quando possível. Quando a outra parte identificar um horário, você poderá dizer: “Ótimo. Vamos conhecer esse ótimo restaurante perto do meu escritório. ”
Você estabeleceu condições para as negociações e a outra pessoa já está reconhecendo que você está no comando. Pode ser surpreendente perceber o quanto essa mudança sutil de poder pode funcionar a seu favor quando você negocia para o seu negócio.
Outra coisa a considerar? Definindo seus horários para mais cedo no dia. Você está mais alerta e não se distrairá com as outras coisas que surgem durante o dia. É mais fácil se concentrar no assunto em questão.
Você não precisa ser sorrateiro para obter o melhor resultado para o seu negócio. Muitas vezes, tudo o que você precisa é um pouco de conhecimento da natureza humana e uma disposição para ser assertivo.
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