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Antes de decidir reduzir seu preço ou adicionar um novo recurso, verifique o valor de sua empresa. Você está oferecendo o valor que seus clientes querem? Você sabe como comunicar esse valor? Se seu treinamento de vendas está faltando essa informação, você precisa "As regras 5 de Megavalue venda: como comunicar o valor do cliente e diferenciar de concorrentes", este livro irá mostrar-lhe como conectar seu valor comercial para o cliente e obter a venda.
As regras 5 da venda Megavalue: como comunicar o valor do cliente e diferenciá-lo dos concorrentes foi escrito para o profissional de vendas moderno que não pode confiar em apresentações de vendas ou descontos de preços para obter a venda. Em um mundo onde os clientes (e concorrentes) têm acesso a mais opções do que nunca, essas táticas antigas não funcionam. Há sempre um concorrente que vai bater em você no preço ou recursos. A única coisa que vai distinguir o seu negócio é o valor. As regras 5 de venda Megavalue mostra aos leitores como eles podem maximizar seu valor para que possam obter a venda.
O que são as regras 5 de Megavalue vendendo sobre?
As regras 5 de venda Megavalue foi escrito para ajudar os profissionais de vendas a mudar sua orientação dos recursos para o valor do cliente.
Profissionais de vendas foram ensinados que os clientes se concentram em recursos. Como resultado, as empresas se concentraram em apresentações de vendas elaboradas e anúncios inteligentes que detalham como os recursos de seus produtos são melhores, mais rápidos ou mais baratos. Embora essa tática ainda funcione, ela está funcionando cada vez menos. Por quê? O mercado está ficando mais cheio. Existem mais concorrentes do que nunca. Esses concorrentes são capazes de duplicar seus serviços e produtos a uma taxa incrível.
O cliente também mudou. Os clientes assumem um papel mais proativo no processo de venda. Eles podem pesquisar seus negócios e concorrentes em segundos. Isso dá aos clientes muita alavancagem.
Isso deixa as empresas apenas um ativo importante para ganhar o valor do dinheiro de seus clientes.
As regras 5 de venda Megavalue ajuda os leitores a entender como eles podem maximizar esse valor por meio de cinco princípios simples. Esses princípios são compartilhados através da história fictícia de Mary Minor, uma profissional de vendas que está enfrentando uma crise. Mary era uma estrela de vendas até que ela se transformou em uma nova indústria. Por causa de seu declínio no desempenho, Mary recebeu um ultimato: melhore ou perca seu emprego nos dias 60. Mary Minor se volta para seu pai, um veterano profissional de vendas, em busca de ajuda. O pai de Maria responde com um livro ("O Livro dos Lembretes") contendo sua sabedoria coletada. Mary usa o livro e as instruções do pai para mudar sua carreira. A partir desse ponto, ela se torna imparável, terminando em um papel melhor do que ela poderia ter imaginado.
Autor Mark Holmes é instrutor de vendas, coach de vendas e presidente da Consultant Board, Inc. com experiência em vendas B2B. Holmes trabalhou em vários cargos no nível executivo em várias funções, mas acabou decidindo abrir sua própria empresa de consultoria e treinamento em vendas. A partir desse ponto, ele nunca olhou para trás.
O que foi melhor sobre as regras 5 da venda Megavalue?
As regras 5 de venda Megavalue gira em torno de um conceito central para o qual os profissionais de vendas prestam serviços de bordo, mas falham em seguir em frente. Esse conceito é "valor". Profissionais de vendas presumem que os clientes verão o valor de seus produtos ou serviços se simplesmente demonstrarem isso. Tente novamente! As regras 5 de venda Megavalue usa uma história simples para desmantelar essas suposições. Em seu lugar, o livro oferece um conjunto simples, mas poderoso, de princípios básicos para ajudar os profissionais de vendas.
O que poderia ter sido feito de forma diferente?
As regras 5 de venda Megavalue é ótimo em delinear os princípios por trás de uma abordagem de vendas focada em valores. Apresenta uma história envolvente e envolvente. A história, no entanto, se concentra apenas em uma das vitórias de vendas de Mary Minor. Mary Minor foi obrigada a obter vendas de três empresas. O livro fala apenas sobre a primeira empresa. Ela encontrou algum novo problema em sua carreira? O livro termina com uma nota "feliz para sempre", mas também deixa de fora alguns detalhes sobre as lutas que Maria enfrentou no caminho para o sucesso final.
Por que ler as regras 5 da venda Megavalue?
As regras 5 de venda Megavalue é especialmente recomendado para profissionais de vendas da B2B, mas os princípios gerais se aplicam a qualquer pessoa ou empresa que precise vender um produto, ideia ou qualquer outra coisa. O livro apresenta uma história de um vendedor da B2B, mas os princípios são amplos o suficiente para cobrir todas as situações de vendas.
Mesmo que os leitores possam suspeitar como a história fictícia de Mary Minor vai acabar, o livro ainda é uma leitura envolvente por causa das lições. Mary Minor se torna uma vendedora diferente por causa das lições que aprende. E os leitores, por sua vez, aprendem com sua experiência. Essas lições são muito simples (por exemplo, “Faça perguntas aos seus clientes”), mas apresentam uma leve nuance com base na experiência do autor. Holmes compartilha os tipos de perguntas que um profissional de vendas deve fazer e depois demonstra como o processo passaria pela história fictícia de Mary Minor.
