A publicidade pode lhe trazer sucesso rápido. Essa é a razão pela qual ainda está em voga e continuará sendo assim.
As pequenas empresas precisam ignorar a noção preconcebida de que a publicidade é cara demais. Nem sempre é caro; começar com anúncios no Facebook custa apenas $ 50. O custo não é uma preocupação legítima porque, para aproveitar plenamente o poder da publicidade, as coisas devem ser feitas da maneira correta.
As formas corretas incluem:
Adicionando valor ao anúncio
A criatividade sempre foi uma obrigação na publicidade. Ultimamente, no entanto, sua importância aumentou aos trancos e barrancos. As grandes empresas podem desembolsar pesadas somas de dinheiro, mas isso nem sempre garante a criatividade.
Uma pequena empresa pode percorrer o corredor criativo e agregar valor a seus anúncios. É sempre caro? Não, não é. Pode-se agregar valor a uma campanha publicitária sem gastar muito dinheiro.
Dê uma olhada no banner promocional abaixo:
Se você é fã de filmes de terror como eu, pode identificar o filme a quilômetros de distância. Sim, é o pôster de “Blair Witch Project (1999)”, o filme que redefiniu o gênero de horror encontrado. Contra um pequeno orçamento de produção de $ 22000, o filme arrecadou $ 250 milhões.
No segundo exemplo, vemos um gráfico colorido do arco-íris. Dê uma olhada:
Nenhuma imagem de celebridade, nenhum personagem 3D e nenhum vídeo stopmotion. O que vemos acima é um pequeno texto com uma coleção de cores do arco-íris no fundo. Caso você esteja se perguntando como essa estratégia funcionou para o Radiohead, ela deveria promover seu sétimo álbum chamado "Rainbows".
O design foi para significar o título do álbum.
O álbum registrou três milhões de downloads e gerou uma receita de US $ 10 milhões.
Estes exemplos sugerem que a criatividade e a despesa nem sempre andam de mãos dadas, especialmente quando se trata de publicidade - uma cartilha para pequenas empresas.
As maneiras certas de reduzir seus custos de publicidade para pequenas empresas
Experiência de mídia e anúncio
As pequenas empresas costumam usar ideias de sobras de grandes marcas como temas para seus anúncios. Alguns deles até forçam as pessoas (sem perceber) a notar seus anúncios. O resultado é uma experiência de usuário intrusiva. Embora seja recomendável incorporar elementos multimídia, uma pequena empresa deve ser muito cautelosa ao usá-los.
Isso porque os anúncios rich media podem ser intrusivos. Às vezes, muito pouca atividade dos usuários, como passar o mouse sobre um banner de anúncio ou percorrer uma página, pode fazer com que rich media nessa página seja carregado. Devido ao aumento da concorrência, os anunciantes estão impondo conteúdo do anúncio aos usuários, resultando em uma experiência intrusiva. Os anúncios no formato de mídia de reprodução automática são os piores. As pessoas que acessam uma página com anúncios de reprodução automática estão sendo forçadas a consumir conteúdo sem o consentimento delas. E além disso, eles perdem a largura de banda.
Uma pequena empresa não pode virar as costas para anúncios rich media. Os millennials são seus consumidores-alvo, pois preferem comprar de pequenas empresas locais. Mas o que anúncios rich media têm a ver com a geração do milênio? Ao contrário dos boomers, os millennials rejeitam as vendas pesadas e valorizam as compras orientadas para a experiência. E o amor deles pelo marketing de vídeo não é segredo. A publicidade em rich media pode ser uma ótima maneira de atraí-los, desde que a qualidade do vídeo seja alta e o anúncio não seja importuno.
Publicidade programática
Com a compra programática de anúncios, o envolvimento humano é minimizado e todo o processo é realizado por meio de interfaces digitais. O foco da publicidade programática está no público, ao contrário da publicidade tradicional do PPC, que priorizou o site de publicação.
Como a programática pode beneficiar pequenas empresas?
Um anúncio pode ser publicado em um site relevante, mas os visitantes ainda podem não clicar nele. A programática, por outro lado, conecta-os a pessoas com grande probabilidade de comprar deles. As pequenas empresas têm orçamento limitado, detestam experimentar e desejam concentrar-se nas suas perspectivas. Por isso, o programático funciona para eles.
Entre as plataformas programáticas, algumas são feitas sob medida para pequenas empresas. Essas plataformas incluem:
Pocketmath - Esta plataforma de autoatendimento é otimizada para a experiência móvel. Suas ferramentas internas são para lances em tempo real e para negócios pro-DIY (leia-se pequenas empresas).
Visibl - Essa plataforma facilita campanhas de anúncios em vídeo direcionados para pequenas empresas. A melhor parte é que se integra com uma série de redes de publicidade, incluindo Appnexus, Google Adsense, Brightroll, etc.
ReTargeter - Assim como o nome sugere, o ReTargeter é para redirecionamento. Redirecionamento pode aumentar a taxa de conversão em 150 por cento para pequenas empresas. A USP do ReTargeter permite retargeting baseado em site, bem como retargeting demográfico.
Preços justos e transparentes tornam a publicidade programática lucrativa para pequenas empresas. Na publicidade tradicional, os compradores compram uma grande quantidade de impressões. Mas a programática permite que eles comprem uma impressão por vez, permitindo que ela calcule o preço exato e decida se é a opção certa para ele.
Redes de publicidade personalizadas
Os mercados de terceiros para compra e venda de blocos de anúncios costumam ser distorcidos para pequenas e médias empresas. Um desses mercados, chamado Infolinks, afirma aumentar o lucro dos anúncios sem aumentar o tráfego. Trazer tráfego para um site requer tempo (caso seja orgânico) ou dinheiro (caso seja pago), às vezes ambos. Uma pequena empresa vai querer ignorá-lo por razões óbvias.
Vamos dar uma olhada em duas plataformas de anúncios personalizados que podem ajudar pequenas empresas:
- Infolinks - A empresa afirma processar blocos de anúncios de alto engajamento. Não é uma afirmação absurda, pois o Infolinks é baseado em uma tecnologia de última geração que pode extrair a intenção do usuário em tempo real. O Infolinks tem uma abordagem abrangente à relevância do anúncio, assim como as palavras-chave selecionadas para lances em tempo real são relevantes, assim como as audiências.
- Sourcengo - Essa plataforma específica de nicho é apenas para fornecedores de software comercial. O Sourcengo permite que os editores do nicho de software e tecnologia se conectem uns aos outros e monitore a conexão usando suas ferramentas inteligentes. Os produtos de anúncios são de vários tipos - de widgets a feeds RSS. A plataforma é otimizada para dispositivos portáteis e sua API é escalonável.
Embora o aproveitamento das redes seja útil, outros caminhos para a compra de anúncios devem ser abertos. Pequenas empresas não podem esperar uma solução integrada de todas as plataformas. Por isso, eles precisam aproveitar as soluções de CRM, que capturam dados de marketing e publicidade. Eles também podem aproveitar ferramentas que auxiliam o fluxo de trabalho criativo.
Resumindo
Quando se trata de sucesso em publicidade, não há território cartografado. Sim, ferramentas e soluções digitais funcionam, mas apenas como nós, amplificando as ideias criativas inventadas pelos anunciantes.
Como já mencionado, a criatividade não custa um centavo. Pequenas empresas lá fora devem apresentar idéias criativas e, em seguida, agir sobre elas usando as formas discutidas aqui neste artigo.
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